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精品资料

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  • 品类再生区域的创新类型

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    再生区域,是指市场衰退时期,企业通过有机创新、并购创新、收割退出创新、价值转移,发现新的利润区。所有的市场种类迟早都将走向衰退。当你面临着一个衰退的市场时,你必须认识到任何市场仍然拥有各自有价值的资产。

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  • 卓越运营区域的创新类型

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    卓越运营区域,是指市场成熟阶段,企业从“供应端”发力,通过价值工程创新、集成创新、流程创新、价值转移,降低成本,提高效率;顾客亲近区域关注市场需求方的产品差异化,作为其补充,卓越运营区域关注供给方的差异化。

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  • 客户亲近区域的创新类型

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    贴近客户区域,是指市场成熟阶段,企业从需求端收入,通过产品线延伸创新、功能增强创新、营销创新、体验创新,提升客户能感知的价值; 成熟市场的创新种类都具有最优化的特质,它们要么通过亲近客户使提供的产品对顾客更具吸引力,要么利用卓越运营使供应商能获得更多的利润。

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  • 拜访客户必做的10件事情

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    销售人员每次拜访经销商的任务包括以下五个方面:销售产品,市场维护,建设客情,信息收集,指导客户……

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  • 设备故障分析与故障排除程序

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    为确保故障分析与排除的快捷、有效,必须遵循一定的程序和流程……

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