他是著名产业互联网投资人，见证猪八戒网从诞生到市值百亿级的传奇背后的天使投资人。

        他是博恩集团、易极付创始人，也是从未停止迭代升级的企业家。

        他是中国首批计算机软件专业工学硕士，在互联网研究、开发领域成绩斐然。

        他是李双燕。

        关于传统产业链的问题和机会的分享，对大家面对互联网的压力也好、产能过剩的压力也好、经济周期带来的变化也好，能给大家在转型升级的重要时点能有所帮助。

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站在趋势的角度，

主动去迎接和拥抱一个新时代

        先来说说我自己的几次转型升级的经历。

        在重庆1997年的时候，由于资本非常有限，因此一帮做技术的最后选择了做贸易，采用曲线方式完成资本积累。六个月时间在市场上做到了第一名。

        因为清楚未来趋势，并考虑到我们的志向，所以当时果断做了第一次转型。从设备走向设备集成，用技术的门槛来拉开未来竞争对手和我们的距离。

        当时，整个创业的氛围没有现在这么浓。所以胆子大，成了我们赢的第一个基础。第二个关键点是顺着产业发展的主要趋势。当系统集成做了一年半，我们又在这个上面赚了，市场竞争也加剧了，于是我们又做了第二次主动的转型，回到我们的本行做软件开发和设计。

        我们选择了在一个垂直纵深的领域做行业的解决方案。人为设置了一道门槛，通用型的软件公司进不来，不了解这个行业开发商也不敢进。在交通垂直纵深领域做了3年。因为前面两次的转型，加上五年时间的积累，我们具备了一些资本积蓄。

        到了2002的时候。因为招投标的原因，竞争变得越来越激烈，用今天的话说，行业市场也进入了一个红海。所以我们主动做第三次转型，不再接软件开发项目，而是做投资。提供行业解决方案给到各个政府的行业。

        而此时，中国的互联网也迎来了一个最低谷，我们在那个时点上投资了奇虎，就是今天的奇虎360，这个把我们曾经从做贸易做工程做软件开发，转向了软件服务和软件的营运。每一次的转型升级，我们都用主动的姿态来面对，而不是被市场所逼。到了2007年的时候，整个公司就彻底转型到了互联网的投资，也就是我们所说的消费互联网的上半场。也是在那年，我们投了今天的猪八戒网。

        分享自己的几次转型升级的经历，是想告诉大家：面对产业的变化和趋势的快速迭代，任何一个企业家必须站在趋势的角度，主动的去迎接和拥抱一个新时代。

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有大问题的地方一定有大机会

        我一直坚信，有问题的地方才会有机会，有大问题的地方才会有大机会。从整个中国经济近些年的发展情况来看，传统实业因为互联网、产量严重过剩的冲击，确实到了改革开放四十年来问题最多的时候，但也是机会最大的时候。

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产业链视角下的问题与机会

        实业完整的产业链，源头在设计端，下一步是生产制造，接着是品牌的打造，然后是n级渠道的分销，最后通过门店来面对用户。

        在科技没有快速普及之前，因为信息的严重不对称，产业链条上不会有太多的问题。产业链条上更多的是分钱游戏，对用户的考量，客观上并不够。这就为信息技术，尤其是移动互联网快速普及可能带来的冲击，打下了很重的伏笔。

        因为实业界的企业家更多是站在商品、品牌、渠道的角度考虑问题，而不是站在用户的角度。但今天完全不同。资讯不对称主要有三个原因，一是物流不发达，二是资讯不发达，三是资本不发达。所以，一旦用户掌握足够多的咨询，产业链条的末端失灵了，咨询不对称带来的利润没有了，物流带来的区域差异化优势也不灵了，资本带来的垄断机会也消失了。

        在产业链上价值链越长，用户所要承担的成本就会越高。互联网人在分析传统产业链之后，发现一个致命伤，就是很多环节都是多余的，如果砍掉一个环节，用户端采购的单价会明显下降。这就给了最早的互联网平台，比如说淘宝，一次攻击传统产业链的机会。淘宝的成功，首先是因为信息技术快速推广的成功，同时也是因为传统的产业链没能够及时地改善自己，所以留下隐患。

        很多线下渠道商现在都不再做品牌活动。为什么？因为他们发现任何的品牌活动都是给制造商和品牌商铺路，因为实体经济服务的客人是有区域性的，有三公里、五公里经济圈的限制。

        但互联网没有时间、空间的战略限制，线下品牌做的越好，用户越往网上跑。因为网上的价格便宜，所以互联网的上半场，实业和互联网平台之间不是一个和谐共生的关系，而是一个彼此仇视的关系。很多企业家说是互联网搞得我们没活路了，客观讲这只是因素之一。

        另外一个原因，在中国改革开放30年时间里，因为经济持续的单边上行，企业家丧失了快速适应变化的能力，在学习上有明显的欠缺。从业惯性使然，当变化快速到来的时候，企业家经历了从怀疑观望，到试水，等明白事情真相的时候，事实上已经出局了。所以，在投资圈里流行一句话，就是要相信“相信”的力量，否则就会被边缘化，甚至出局。

        互联网人不生产制造。所以很多工厂老板有一个信念，就是互联网不可能空无一物的空转，所以守这个基本判断是对的。但事实是值得考究的。因为随着技术的快速进步，制造端的智能制造、个性化制造依然是离不开新技术的。如果还守着传统的制造，肯定没戏。

        其次是品牌。以前靠打广告可以解决问题。但是今天广告已经不灵了，传统的媒体没人看，新媒体里玩品牌的方式完全不同。比如说网红经济，不需要打造广告，就可以把一个人捧红。

        在互联网上，人只是品牌，打造好一个人就像打造了一个品牌一样。这是目前互联网人常做事情，这和传统的企业家的做法就很不一样了。

        再说到渠道方面，以马云为代表的互联网人发现传统产业链的小秘密，也就是说增值的路线图。在渠道端，原来有如此丰厚的利润，那如果我们把它干掉，会怎么样？

        早期基于商品交易的互联网平台，无一例外就盯准了各个产业链条上头，在渠道端的硬伤处发力。所以淘宝在2003年推出来的时候，例如在商场卖一百块钱的东西，在淘宝上头，它的卖价不会超过33块。那对于用户来讲，这是极具杀伤力的。

        最后我们来说零售端，你想要有好的生意，我们都知道要去选一个好的档口，就人流量要好的地方，但是那些地方租金永远都很贵，人工也不会太差。所以店一开，你的硬成本就来了。所以当互联网的冲击来了以后，你会发现门店hold不住了。这就是为什么最近这几年门店纷纷打烊关门的原因。

        只有我们从产业链上，把每一个环节搞明白，了解互联网人在每一个环节是怎样做的，我们才可能找得到具体的应对的措施。因为互联网人什么都没有，所以他们特别强调用户需求，他们要去满足用户的需求，特别强调用户预期等。

        而从产业链的角度来看，未来，有两个机会，一个机会是改善用户的服务体验，因为在线下，这是互联网人没有办法抗衡的。另一个机会就是把以前的客户变成我们自己的用户，只有这样，传统的产业链的末端才有可能与线上的互联网公司实现某种程度上它的抗衡。

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结语

        通过这个分享，表达我自己对传统产业链在转型和升级的时候，可能面临的一些问题和机会，希望能够引起大家的一些深度的思考。在这个分享之后，我也希望各位自己去查找一下相关的资料，对未来十年中国经济的走向有一个基本的了解。